Le marketing achat un outil de gestion Cas l entreprise industrielle algérienne

Abstract

L’Intérêt du sujet d’une part concerne en premier lieu le niveau très bas de la Valorisation de la fonction achat jusqu'à ces dernières années au niveau international . Cette médiocre valorisation de la fonction achat est due à l’absence de sanction immédiate en cas de dérive. Les consultants appelés à la rescousse se contenteront d’une conversation avec le directeur des achats dont les services ne coutent visiblement pas très cher. En second lieu, cet intérêt est dû à l’absence de comparaison et de visibilité. Il est presque impossible d’évaluer l’efficacité d’un acheteur par comparaison avec ses collègues, parce que chacun suit des matières différentes, des familles de composants, d’équipements différents, tandis que c’est facile de comparer les résultats des vendeurs de secteur à secteur. Tout responsable des ventes utilise l’émulation des meilleurs et élimine par sélection aux résultats, ce qu’aucun responsable des achats ne pourra jamais faire sauf dans le cadre d’une mise en œuvre d’une démarche marketing achat. En troisième lieu, le cout réduit de la fonction achat (salaire et frais de fonctionnement) est souvent de moins de 1% de son propre chiffre d’affaire d’achat et à peu prés d’un demi de celui des ventes de l’entreprise en aval ; des dizaines de fois moins que le cout de la force de vente. Qui, la direction générale regarde-t-elle, vers qui va-t-elle concentrer ses audits, son contrôleur de gestion, ses consultants ? (Ce qui n’est pas du tout évident dans nos entreprises).