Les Déterminants des exportations des Produits Algériens Vers l’Afrique

Abstract

Le commerce extérieur de l'Algérie est caractérisé par une forte dépendance aux hydrocarbures qui représentent 95% des exportations. Depuis quelques années, les pouvoirs publics tentent de diversifier ces exportations, non seulement en termes de production mais aussi en termes de marché cible. En effet, le marché africain est devenu une cible pour les décideurs algériens. En effet, le marché africain est devenu une cible pour les décideurs algériens. L'objectif de notre étude est donc d'examiner les déterminants des exportations hors hydrocarbures vers le marché africain. Après une étude bibliographique, nous avons pu identifier trois types de déterminants des exportations qui sont - les déterminants généraux de l'entreprise (âge, taille de l'entreprise, localisation, nombre d'employés, etc). - les déterminants internes à l'entreprise (recherche et développement, marketing export, intelligence économique au sein de l'entreprise) - les déterminants externes (diplomatie économique, intelligence économique, institutions gouvernementales d'aide à l'exportation.) Tout au long de notre recherche, nous avons posé la problématique suivante : quels sont les déterminants des exportations et comment peuvent-ils favoriser les exportations des produits algériens vers l'Afrique. Pour répondre à cette question, nous avons posé les hypothèses suivantes : - H1 Les déterminants généraux définissent le degré d'aptitude de l'entreprise à exporter. - H2 Les déterminants internes déterminent la performance des entreprises à l'exportation. - H3 Les déterminants externes peuvent promouvoir les exportations algériennes vers l'Afrique. Pour traiter notre sujet de recherche, nous avons mené deux études sur le terrain, la première est qualitative où nous avons interviewé les meilleurs et les plus anciens exportateurs pour leur connaissance du sujet afin de connaître leur opinion sur les différents types de déterminants ainsi que pour nous guider sur la façon d'approcher les exportateurs dans l'étude qualitative. Les résultats de l'étude ont révélé que les déterminants de la taille de l'entreprise peuvent permettre à l'entreprise d'avoir des fonctions importantes qui peuvent stimuler l'entreprise sur le marché international comme (la recherche et le développement, le marketing à l'exportation...). - la forme juridique joue également un rôle dans la promotion des exportations ; en effet, les SPA ont des systèmes de gouvernance qui permettent à l'entreprise de prendre les meilleures décisions. - Les fonctions de marketing à l'exportation et de recherche et développement ainsi que la fonction d'intelligence économique rendent les entreprises plus compétitives sur le marché international. - Les moteurs externes aident les petites et moyennes entreprises à se positionner sur les marchés étrangers. Abstract : Foreign trade in Algeria is characterised by a strong dependence on hydrocarbons, which account for 95% of exports. For some years now, the public authorities have been trying to diversify these exports, not only in terms of production but also in terms of the target market. indeed, the African market has become a target for decision makers in Algeria. In fact, the African market has become a target for decision-makers in Algeria. Therefore, the objective of our study is to examine the determinants of non-hydrocarbon exports to the African market. After a bibliographical study, we were able to identify three types of export determinants, which are - the general determinants of the company (age, size of the company, location, number of employees, etc.) - internal determinants of the company (research and development, export marketing, economic intelligence within the company) - the external determinants (economic diplomacy, economic intelligence, governmental institutions for export assistance). Throughout our research we have posed the following problem: what are the determinants of exports and how can they promote exports of Algerian products to Africa. To answer this question, we have posed the following hypotheses: - H1 The general determinants define the degree of aptitude of the company to export. - H2 Internal determinants determine the performance of firms in exporting. - H3 External determinants can promote Algerian exports to Africa. To address our research topic, we conducted two field studies, the first is qualitative where we interviewed the best and oldest exporters for their knowledge of the subject to know their opinion on the different types of determinants as well as to guide us on how to approach the exporters in the qualitative study. The results of the study revealed that the determinants of firm size can enable the firm to have important functions that can boost the firm in the international market such as (research and development, export marketing...) - the legal form also has its role in promoting exports, in fact SPAs have governance systems that allow the company to take the best decisions. - The functions of export marketing and research and development as well as the function of economic intelligence make companies more competitive on the international market. - External drivers help small and medium-sized enterprises to position themselves in foreign markets. ملخص : تتميز التجارة الخارجية في الجزائر بالاعتماد القوي على المحروقات التي تمثل 95 % من الصادرات. وتحاول السلطات العمومية منذ عدة سنوات تنويع هذه الصادرات، ليس فقط من حيث الإنتاج ولكن أيضا من حيث السوق المستهدفة، بل إن السوق الإفريقية أصبحت هدفا لصناع القرار في الجزائر . في الواقع، أصبحت السوق الإفريقية هدفا لصناع القرار في الجزائر. لذلك، فإن الهدف من دراستنا هو دراسة محددات الصادرات خارج المحروقات إلى السوق الإفريقية. وبعد دراسة ببليوغرافية تمكنا من تحديد ثلاثة أنواع من محددات التصدير وهي - المحددات العامة للشركة )عمر الشركة وحجمها وموقعها وعدد موظفيها وما إلى ذلك( - المحددات الداخلية للشركة )البحث والتطوير، تسويق الصادرات، الذكاء الاقتصادي داخل الشركة( - المحددات الخارجية )الدبلوماسية الاقتصادية، والذكاء الاقتصادي، والمؤسسات الحكومية للمساعدة في التصدير(. من خلال بحثنا طرحنا الإشكالية التالية: ما هي محددات التصدير وكيف يمكن أن تعزز صادرات المنتجات الجزائرية إلى إفريقيا . للإجابة على هذا السؤال طرحنا الفرضيات التالية : - الفرضية الاولى : تحدد المحددات العامة درجة قابلية الشركة للتصدير . - الفرضية الثانية : المحددات الداخلية تحدد أداء الشركات في التصدير . الفرضية الثالثة : المحددات الخارجية يمكن أن تعزز الصادرات الجزائرية إلى إفريقيا. - لمعالجة موضوع بحثنا، قمنا بدراستين ميدانيتين، الأولى نوعية حيث أجرينا مقابلات مع أفضل وأقدم المصدرين لمعرفة رأيهم في الموضوع لمعرفة رأيهم في مختلف أنواع المحددات وكذلك لإرشادنا حول كيفية التعامل مع المصدرين في الدراسة الكيفية. كشفت نتائج الدراسة أن محددات حجم الشركة يمكن أن تمكن الشركة من القيام بوظائف مهمة يمكن أن تعزز الشركة في السوق الدولية مثل )البحث والتطوير، تسويق الصادرات، التسويق التصديري...( كما أن الشكل القانوني له دوره في تعزيز الصادرات، فالشركات ذات المسؤولية المحدودة لديها أنظمة حوكمة تسمح للشركة باتخاذ أفضل القرارات. أن وظائف تسويق الصادرات والبحث والتطوير في مجال البحث والتطوير وكذلك وظيفة الذكاء الاقتصادي تجعل الشركات أكثر قدرة على المنافسة في السوق الدولية.