La promotion des ventes dans le secteur De l’automobile en Algérie

Abstract

Ces dernières années et surtout la dernière décennie, la promotion des ventes prend une place de plus en plus importante en marketing et en communication, elle représente aujourd'hui plus de 16% des dépenses de communication, elle est utilisée par toutes sortes d'organisation telles que : les fabricants, les grossistes, les détaillants, et même par les organismes à but non lucratif. C’est une technique de communication qui est en plein expansion car il s’agit de la seule technique qui agit directement sur les consommateurs. C’est pourquoi, la présente thèse sera axée sur l’étude cette technique à savoir, la promotion des ventes et plus particulièrement à l’étude de l’impact de cette dernière sur : - Le processus décisionnel du consommateur. (Cas des visiteurs du salon de l’automobile Auto West Oran 2013). - Le volume des ventes. (Cas des ventes réalisées par les concessionnaires automobiles dans la ville d’Oran durant la période du salon Auto West 2013).