Analyse de la chaîne de valeur dans la filière industrielle électronique grand public : une approche par la coopétition

Abstract

« Analyse de la chaîne de valeur dans la filière électronique grand public : une approche par la coopétition » Résumé : Cette thèse s’intéresse à l’analyse de la chaîne de valeur dans un contexte de coopétition. Définie comme la simultanéité de la concurrence et de la coopération avec un même acteur, la coopétition représente un nouveau paradigme, et une vision révolutionnaire des relations inter-organisationnelles. Notre objectif est double ; premièrement de mettre quelques jalons autour du déploiement de la coopétition, et ce dans l’absence de recherches sur ce sujet dans le contexte Algérien, et deuxièmement d’explorer le lien entre l’importance des relations d’affaires, le manque en ressources, et l’ouverture de la chaîne de valeur, en rapport avec les déterminants de la coopétition et son adoption. Pour mieux cerner cette problématique, nous avons mobilisé l’approche réseau industriel, en suivant un raisonnement hypothético-inductive. Pour concrétiser cette recherche, une étude quantitative a été effectuée auprès d’un échantillon d’entreprises opérant dans la filière électronique grand public en Algérie, dont les responsables ont été sélectionnés avec un choix raisonné. Deux principaux résultats sont mis en évidence quant au déploiement de la coopétition. Le premier est le caractère multiples-facettes de la coopétition, par rapport à ses différentes formes, aux choix de la zone de coopétition au sein de la chaîne de valeur, du type du partenaire, et des raisons de son déclenchement. Le deuxième point c’est que la coopétition est une option stratégique délibérée, avec une finalité de développement d’un avantage concurrentiel, suite à une concentration de la coopération sur les activités principales de la chaîne de valeur. Quant à la modélisation par équations structurelle, trois principaux résultats ont été soulevés. Premièrement c’est l’existence d’une relation positive entre l’importance des relations d’affaires, l’ouverture de la chaîne de valeur et la coopétition intentionnelle. Deuxièmement l’ouverture de la chaîne de valeur n’est pas liée ni au manque de ressources, ni avec une perception positive sur les déterminants de la coopétition. Et troisièmement la coopétition dans les activités amont de la chaîne de valeur, est liée au manque de ressources en amont de la chaîne de valeur, alors que l’évitement de la coopétition dans les activités aval de la chaîne de valeur est due à la non complémentarité des ressources du concurrent. Mots clés : Chaîne de valeur, concurrence, coopération, coopétition, co-création de valeur, approche réseau, marketing industriel, relations d’affaires, filière électronique, Algérie. « Analysis of the value chain in the consumer electronics sector: a coopetition approach » Abstract: This thesis is concerned with the analysis of the value chain in a context of coopetition. Defined as the simultaneity of competition and cooperation with the same actor, coopetition represents a new paradigm, and a revolutionary vision of inter-organizational relations. Our objective is twofold; firstly, to put some milestones around the deployment of coopetition, and this in the absence of research on this subject in the Algerian context, and secondly to explore the link between the importance of business relations, the lack of resources, and the opening of the value chain, in relation to the determinants of coopetition and its adoption. To better understand this problem, we have mobilized the industrial network approach, by following a hypothetico-inductive reasoning. To concretize this research, a quantitative study was carried out with a sample of companies operating in the consumer electronics sector in Algeria, whose managers were selected with a reasoned choice. Two main results are highlighted with regard to the deployment of coopetition. The first is the multi-faceted nature of coopetition, in relation to its different forms, in terms of the choice of the coopetition zone within the value chain, the type of partner, and the reasons for its triggering. The second point is that coopetition is a deliberate strategic option, with the aim of developing a competitive advantage, following a concentration of cooperation on the main activities of the value chain. As for the modelisation by structural equations, three main results have been raised. First, it is the existence of a positive relationship between the importance of business relationships, the opening of the value chain and intentional coopetition. Secondly, the opening of the value chain is not linked either to a lack of resources, or to a positive perception of the determinants of coopetition. And thirdly, coopetition in activities upstream of the value chain is linked to the lack of resources upstream of the value chain, while the avoidance of coopetition in activities downstream of the value chain is due to the lack of complementarity of the competitor's resources. Key words: Value chain, competition, cooperation, coopetition, value co-creation, network approach, industrial marketing, business relationships, electronics industry, Algeria

"تحليل سلسلة القيمة في شعبة الإلكترونيات الاستهلاكية: نهج التعاون التنافسي" ملخص: تهتم هذه الأطروحة بتحليل سلسلة القيمة في سياق التعاون التنافسي. يُعرّف التعاون التنافسي على أنه تزامن المنافسة والتعاون مع نفس الفاعل، ويمثل نموذجًا جديدًا ورؤية ثورية للعلاقات بين المنظمات. هدفنا ذو شقين. أولاً، لوضع بعض المعالم حول نشر التعاون التنافسي، وهذا في غياب البحوث حول هذا الموضوع في السياق الجزائري، وثانيًا لاستكشاف الصلة بين أهمية العلاقات التجارية، ونقص الموارد، وفتح سلسلة القيمة، فيما يتعلق بمحددات التعاون واعتماده. لفهم هذه المشكلة بشكل أفضل، قمنا باستخدام نهج الشبكة الصناعية، من خلال اتباع المنطق الاستقرائي الافتراضي. ولتجسيد هذا البحث، تم إجراء دراسة كمية على عينة من الشركات العاملة في شعبة الإلكترونيات الاستهلاكية في الجزائر، والتي تم اختيار مديريها باختيار منطقي. تم تسليط الضوء على نتيجتين رئيسيتين فيما يتعلق بنشر التعاون التنافسي. الأول هو الطبيعة متعددة الأوجه للتعاون التنافسي، فيما يتعلق بأشكاله المختلفة، من حيث اختيار منطقة التعاون ضمن سلسلة القيمة، ونوع الشريك، وأسباب إطلاقه. النقطة الثانية هي أن التعاون التنافسي هو خيار استراتيجي مقصود، بهدف تطوير ميزة تنافسية، بعد تركيز التعاون على الأنشطة الرئيسية لسلسلة القيمة. أما بالنسبة للنمذجة بواسطة المعادلات الهيكلية، فقد تم رفع ثلاث نتائج رئيسية. أولاً، هو وجود علاقة إيجابية بين أهمية علاقات الأعمال، وفتح سلسلة القيمة والتعاون المتعمد. ثانيًا، لا يرتبط فتح سلسلة القيمة بنقص الموارد أو بإدراك إيجابي لمحددات التعاون التنافسي. وثالثًا، يرتبط التعاون التنافسي في الأنشطة المنبثقة عن سلسلة القيمة بنقص الموارد في بداية سلسلة القيمة، في حين أن تجنب التعاون التنافسي في الأنشطة الواقعة أسفل سلسلة القيمة يرجع إلى الافتقار إلى تكامل موارد المنافس. كلمات مفتاحية: سلسلة القيمة، المنافسة، التعاون، التعاون التنافسي، خلق القيمة المشتركة، نهج الشبكة، التسويق الصناعي، علاقات الأعمال، شعبة الإلكترونيات، الجزائر